„Consulting driven by Research“
Wenn Sie unsere Kunden fragen, dann charakterisieren sie uns als ein Unternehmen, welches fundierte Marketingberatung auf der Basis empirischer Forschung leistet.
Consulting bedeutet
gemeinsam mit unseren Kunden Problemlösungen zu finden, indem wir Informationen, aber auch Ideen und Inspiration zum Beschreiten neuer Wege liefern.
Research bedeutet
herauszufinden, was – bewusst und unbewusst – im Kopf Ihrer Kunden vorgeht. Dazu nutzen wir die neuesten Erkenntnisse der Psychologie und der Neurosciences in unserem Modell SELBST & ICH.
News
Das Modell SELBST & ICH
Entscheidungen sind Konfliktlösungen:
Das SELBST ist das Kind in uns. Es repräsentiert unsere Begierden und Wünsche. Es sucht nach Lust und vermeidet Unlust-Gefühle. Es ist jener Bereich, der unser Handeln initiiert und antreibt.
Das ICH ist der Erwachsene in uns. Es ist unser Controller. Es versucht, die Unvernunft unseres Handelns zu verringern, indem es uns zum Nachdenken verleitet und uns an unsere Werte und Normen erinnert.
Das SELBST muss etwas wirklich wollen.
Das ICH braucht einen Grund, um dem SELBST ‚grünes Licht‘ zu geben.
Konflikte bestimmen unser Leben:
Unser SELBST ist gierig:
Ach – dieser Geschmack von Schokolade! Den muss ich einfach immer wieder haben.
Unser ICH will Kontrolle und Mäßigung:
Du kannst dich nicht immer mit Schokolade vollstopfen. Das ist ungesund und macht dick!
Unser SELBST will Unlust vermeiden:
Ich will kein Geld ausgeben und dafür nichts bekommen. Was soll mir schon passieren?
Unser ICH ist verantwortungsbewusst:
Wenn doch etwas passiert, ist der Schaden groß. Denk an deine Familie – das Risiko darfst du nicht eingehen!
Unser SELBST treibt kindliche Neugier:
Oh, da ist eine Nachricht! Das muss ich mir ansehen, sonst verpasse ich etwas. Wenn ich es ganz schnell mache, sieht das auch keiner.
Unser ICH warnt vor den Konsequenzen:
So wichtig ist das nicht. Denk daran – wenn du von der Polizei erwischt wirst, wird das teuer!
Beratungsgebiete
Erfolgreiche Unternehmen lösen die Konflikte ihrer Kunden.
Wir unterstützen Sie dabei, den passenden Kunden zur richtigen Zeit das beste Angebot zu machen!
Zielgruppen & Märkte:
Wer ist eigentlich meine Zielgruppe und was treibt sie an? Wo beginnt mein Markt, wo endet er? Und ist er überhaupt groß genug, um mehr als nur eine Nische zu sein?Zielgruppen & Märkte:
Wir decken auf, wie sich Ihre Zielgruppen verhalten und welche Angebote sie nutzen, um Konflikte zwischen SELBST und ICH erfolgreich zu lösen
Wir strukturieren Ihren Markt anhand relevanter Verhaltensdaten und zeigen auf, an welcher Stelle SELBST und ICH Konflikte bisher noch ungelöst sind
Wir suchen zielgerichtet nach gesellschaftlichen Veränderungen, die zu neuen Konflikten zwischen SELBST und ICH führen und damit die Veränderung unseres Verhaltens begünstigen
Innovation & Produkt:
Wie kann ich zusätzliches Geschäft generieren? Auf welchen Zug muss ich heute aufspringen um morgen vorne dabei zu sein? Und was wollen eigentlich meine Kunden von heute und morgen?Innovation & Produkt:
Wir identifizieren bisher ungelöste Konflikte zwischen SELBST und ICH, die mit Hilfe Ihrer Produkte und/oder Dienstleistungen gelöst werden können
Wir überprüfen, ob und auf welche Weise Ihr Angebot in der Lage ist, einen SELBST und ICH Konflikt erfolgreich oder besser zu lösen als alternative Angebote
Wir optimieren Ihr Angebot, sodass die Verbraucher in Ihrem Produkt den bestmöglichen Problemlöser sehen
Kommunikation & Marke:
Kommt bei meinen Kunden wirklich das an, was ich ihnen sagen will? Ist es auch das, was sie von mir erfahren wollen? Und schafft es meine Marke, Herzensangelegenheit und Kopfsache zugleich zu sein?Kommunikation & Marke:
Wir entwickeln gemeinsam mit Ihnen Geschichten, die dem Verbraucher verständlich machen, welche Lösung Ihr Angebot für ihn bereit hält
Wir evaluieren, welche SELBST und ICH Mechanik Ihre Kommunikation aufgreift, ob der Verbraucher sich darin wiederfindet und inwieweit Ihr Produkt das entscheidende Lösungsangebot machen kann
Wir analysieren, welche emotionalen und funktionalen Benefits Ihre Marke für unser Selbst und unser ICH bereit hält und inwieweit diese an allen Kontaktpunkten zwischen Verbraucher und Marke erfolgreich gespielt werden
Methoden
Bei uns treffen Tiefenpsychologie auf Statistik und qualitative auf quantitative Forschung.
Qualitative Ansätze & Methoden
Qualitative Ansätze & Methoden
| Ethnographie | |
| Kategorie- , Markt- & Markeninsights | |
| Co-Creation, Concept Lab & Konzept Screening | |
| Innovationsworkshop | |
| Markenwahrnehmung und -positionierung | |
| Kommunikationsanalyse & Pitchbegleitung | |
Mit Hilfe von:
| Focus Groups & Kundenworkshops | |
| Psychologischen Tiefeninterviews | |
| Story-Telling mit Playmobil | |
| Eye-Tracking & Virtual Reality | |
| Social Media | |
Und Vieles mehr. Sprechen Sie uns an!
Quantitative Ansätze & Methoden
Quantitative Ansätze & Methoden
| Marktsegmentierung & Markenarchitektur | |
| Treiberanalyse | |
| Konzept-, Produkt- & Regaltests | |
| Potentialermittlung | |
| Werbepre- & -posttesting | |
| Werbe- & Markentracking | |
Mit Hilfe von:
| Face-to-Face, CATI, Online Interviews | |
| Chip Games | |
| Multivariaten Analysen | |
| Eye- & Mouse-Tracking | |
Und Vieles mehr. Sprechen Sie uns an!
Referenzen
Ausgewählte Kunden, mit denen wir bereits gemeinsam erfolgreich sein durften:
Ansprechpartner
Wir sind für Sie da – gemeinsam mit unserem interdisziplinären Team aus engagierten Mitarbeitern, die jeden Tag aufs Neue all ihre Erfahrung und Kreativität für Sie in die Waagschale werfen.
| Melanie Sommer |
| Geschäftsführerin |
| Kontakt |
| +49 (211) 67 04 – 306 |
| m.sommer@selbstundich.de |
| Schwerpunkt |
| Psychologische Analyse des Konsumentenverhaltens |
| Qualitative Forschungslösungen |
| Markus Schildgen |
| Research Director |
| Kontakt |
| +49 (211) 67 04 – 203 |
| m.schildgen@selbstundich.de |
| Schwerpunkt |
| Verifizierung von Consumer Insights |
| Quantitative Forschungslösungen |